1. Analiza tu personalidad– ¿Tienes lo que hace falta? Como todo negocio propio debes contar con disciplina, empuje y consistencia. Prepara una lista de tu experiencia, intereses, destrezas y que buscas en un negocio. Examina tus trabajos pasados; cuanto puedes invertir; cuáles son tus expectativas de estilo de vida; Que piensas del proceso de ventas; que horario estas dispuesto a trabajar; donde quieres trabajar y con quien.
2. Contacta las posibles franquicias para analizar los diferentes conceptos- Usa recursos en el internet- como Franchoice; Frandata, Entrepreneur Magazine y Franchise Times para identificar posibles franquicias. Examina la calidad y cantidad del material informativo y literatura disponible de cada franquicia para el territorio donde trabajarás. Eso será un indicio del nivel de apoyo que recibirás en un futuro.
3. Prepara una lista de la información y de tareas necesarias para poder evaluar y valorar la oportunidad incluyendo:
- Tendencias y características de la industria.
- Solidez económica del franquiciador.
- Análisis de la competencia.
- Territorio de la licencia.
- Inversión total de la franquicia.
- La rentabilidad de la inversión (cuánto dinero proyecto hacer y para cuando)
- Como le van a los otros ‘franquiciatarios’ existentes (esto es muy útil pero tienes que ser incisivo pues las personas a veces son renuentes a cooperar).
- Opciones de financiamiento.
- Tiempo de la franquicia en llegar al punto de equilibrio.
- Efectivo necesario para cubrir gastos mientras empiezas la franquicia y luego para operar hasta que puedas cubrir gastos.
- Entrevistar todos los dueños de franquicia que puedas y no necesariamente los que te sugiera el franquiciador.
- Visitar las facilidades del franquiciador.
4. Evalúa el UFOC/FDD (Franchise Disclosure document) del franquiciador para obtener información del franquiciador en cuanto a propiedad intelectual, los activos, pasivos, ingresos y gastos del franquiciador, territorios, restricciones sobre productos y servicios, numero de franquicias que han fracasado, litigios en contra del franquiciador, experiencia de los ejecutivos claves del franquiciador y mucha información más.
5. Evalúa el UFOC/FDD y el contrato de franquicia desde el punto de vista legal con un abogado y asegura que entiendes que es lo que estás comprando, cuáles son tus derechos, obligaciones y responsabilidades. Por ejemplo, cual es el término del contrato, las razones para qué te lo puedan terminar, las opciones para renovarlo, los costos asociados a las renovaciones, posibles modificaciones al contrato, la venta futura de la franquicia a adquirir. Ten en mente que estos contratos por lo general no son negociables y las clausulas por necesidad son bien favorables hacia el franquiciador.
6. Elabora un plan de negocios con la asistencia de un contable para tus necesidades de capital y las proyecciones de ingresos y gastos.
7. Concreta el Financiamiento (ya debes haber determinado tus necesidades basadas en tus ingresos y las franquicias que estas evaluando)
Asegúrate que sabes exactamente donde te estás metiendo y aclara las dudas más importantes al principio de manera que no seas arrastrado hacia compromisos más allá de lo que estás dispuesto a contraer.
Crear un negocio es un proyecto que siempre pasa por la mente de cualquier emprendedor. Es muy cautivador tener la libertad para forjar ideas y tornarlas en productos y servicios. Sin embargo como dice el viejo refrán- del dicho al hecho hay un largo trecho. Ahora bien, muchos lo han logrado y tu también lo puedes hacer. Sopesa los pros y los contras y si decides lanzarte, ten un buen plan se disciplinado y consistente edúcate y aprende de los errores. Al final, verás los resultados.
Robert Alex Fleming is a corporate and trial attorney with over 35 years of experience advising and representing clients in Puerto Rico. He leads Fleming Law Offices, LLC, where his practice is informed by decades of experience in commercial matters, litigation, governance, and dispute resolution. Mr. Fleming is admitted to practice before the courts of Puerto Rico, several federal courts, and the state courts of New York and Texas. He holds an LL.M. in Commercial Law and an MBA from the Kelley School of Business at Indiana University.