Todos saldremos de nuestra empresa en algún momento, ya sea por razones profesionales (cambios en la industria, insatisfacción con su rendimiento, oferta de compra, etc.) o personales (retiro, familia, enfermedad, nuevos retos, agotamiento, etc.). Cuando llega el momento de tomar esta decisión, muchos empresarios desconocen las opciones disponibles o cómo iniciar el proceso. En este artículo le presento un mapa panorámico que le ayudará a enfocar este tema y a tomar pasos concretos para planificar la venta o transferencia de su empresa o negocio.
De acuerdo con un estudio del Family Business Institute de 2009, la mayoría de los negocios fracasan luego de la primera generación. Gran parte del problema es que los dueños no planifican esta transición que inevitablemente ocurrirá. Un estudio de PWC de 2016 reveló que el 69 % de los encuestados esperaban que la empresa les sobreviviera, pero solo el 23% tenía un plan documentado.
Cuando llega el momento que el propietario de un negocio decide o se ve forzado a dimitir en su rol de líder, no hay un plan de sucesión listo y esto provoca decisiones de última hora, tomadas por inercia o por defecto; todo en perjuicio del dueño y sus sucesores. No tiene que ser así.
Uno de los mayores retos para estar preparados ante un cambio de dueño es coordinar con tiempo los múltiples proyectos interrelacionados que se requieren completar por profesionales de diversos campos (legal, financiero, contributivo entre otros).
Usted no puede considerar su salida del negocio aisladamente. Su partida está íntimamente relacionada a su seguridad financiera, su retiro y el estilo de vida deseado. Usted necesita pensar cuanto dinero necesitará para su retiro; si tendrá suficiente y de donde vendrá. Si gran parte de su patrimonio está en el negocio y usted cuenta con este capital para su retiro, entonces, la planificación temprana de su partida se torna fundamental. Para proteger y extraer el mayor valor posible a su inversión al momento de su partida, deberá establecer las estrategias y mecanismos que al final dependerán de las opciones de salida que usted escoja.
Para salir de su empresa, usted tiene básicamente tres opciones – (i) la puede transferir a un familiar; (ii) la puede venderse a un socio o empleado; o (iii) venderla a un comprador externo. Cuando no se logra ninguna de las anteriores, entonces queda vender los activos o simplemente cerrar las operaciones.
Cuando existen múltiples familiares cualificados que ocupan posiciones en el negocio y a los cuales se le puede transferir la empresa, se requiere un análisis interno para ver los posibles efectos sobre la operación (dependiendo de los candidatos) y sobre los familiares que pueden verse beneficiados y/o perjudicados. Si serán varios los familiares que dirigirán la empresa, será necesario que usted especifique sus roles y porcentajes de propiedad. Esto es importante visualizarlo no solo como una meta final sino en el periodo de transición durante el cual se busca como mínimo preservar el valor de la empresa. Gestiones a esos fines incluyen definir los pasos necesarios para mantener la administración clave no-propietaria para que permanezcan a bordo durante la transición y más allá.
Antes de proponer vender su negocio, necesita considerar ciertos factores; principalmente para determinar si al final su negocio es vendible. Factores del negocio a considerar incluyen los siguientes:
Usted necesita saber el valor de su empresa para poder venderla. Esta gestión también nos ayuda a preservarla, crecerla y re-calibrar nuestras expectativas y opciones al momento de salir de ella.
Existen múltiples maneras de valorar su negocio cuyo análisis considera dos componentes críticos. El primero es el flujo de ingresos; el beneficio neto a lo largo del tiempo. El segundo es el valor tienen en el mercado sus activos.
Parte de su planificación debe considerar cuándo y cómo la transición habrá de ocurrir y las cosas que tienen que pasar para que ello se dé. Esencial en todo esto es identificar de donde los fondos provendrán para comprarle su participación y el cálculo de impuestos y su impacto sobre su retiro y plan de sucesión.
Hay muchos criterios y puntos de vistas para evaluar antes de planificar y tomar acción. Las que le he presentado son solo alguna de las consideraciones necesarias para prepararse para salir de su negocio de manera exitosa. Para que funcione su plan, es esencial que no lo deje para última hora.
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